| Onze client kenmerkt zich als een IT-kennisorganisatie waarbij de dienstverlening gebaseerd is op samenwerking van specialisten. Zo bieden zij middelgrote en grote organisaties innovatieve oplossingen voor hun bedrijfsprocessen. Daarvoor ontvangt onze client jaar na jaar innovatie-awards van toonaangevende partijen. |
|
| Open- en informele organisatie met volop ontwikkelingsmogelijkheden. |
|
Onze client biedt een open en informele werkomgeving met volop mogelijkheden je talenten en vaardigheden verder te ontwikkelen. Met Business Intelligence (BI) en Enterprise Content Management (ECM) als strategische speerpunten begrijpen wij zowel de complexiteit als het potentieel van gegevens binnen organisaties en zijn in staat om deze te vertalen naar waarde, inzicht en (stuur)informatie die organisaties in staat stellen om constant beter te presteren dan voor mogelijk werd gehouden. In de functie van Solution Sales ben je verantwoordelijk voor het verkopen van specifieke kennis van onze ECM- en BI-oplossingen bij zowel nieuwe als bestaande klanten.
· Je acquireert new business bij bestaande en nieuwe klanten;
· Je vertaalt ICT-problemen van klanten naar ECM- en BI-oplossingen;
· Je definieert product-markt combinaties;
· Je stelt Targeted Account Selling Plannen en accountplannen op en implementeert deze;
· Je beantwoordt RFI’s en RFP’s;
· Je werkt samen met en positioneert onze ECM- en BI-oplossingen bij Account Managers, verantwoordelijk voor dedicated accounts;
· Je kwalificeert leads;
· Je onderhoudt de bestaande klantrelaties en weet onze positie verder uit te bouwen;
· Je onderhoudt goede contacten met de belangrijke partners;
· Je voert de regie over de totstandkoming van offertes en contracten;
· Je initieert campagnes in samenwerking met Marketing.
|
|
Om dit alles goed te kunnen doen beschik je, naast een HBO/WO opleidingsniveau, over de volgende competenties:
· Je bent een hunter, maar bent ook in staat om bestaande relaties te goed te onderhouden;
· Je hebt minimaal 5 jaar relevante commerciële werkervaring met applicatieve dienstverlening (verkoop van verschillende leveringsvormen zoals projecten, detachering, adviesopdrachten en beheer) en een aantoonbaar trackrecord t.a.v. succesvolle verkoop van ECM- en BI-oplossingen;
· Je hebt goed commercieel inzicht en ervaring met multi-level selling technieken en bent in staat de juiste activiteiten uit te zetten die gericht zijn op dealclosing;
· Je hebt up-to-date kennis van producten en partijen op het gebied van ECM en BI zoals Alfresco, Filenet, Content Manager, UCM, Cognos, Business Objects en Pentaho;
· Je kent trends in de markt die ICT-investeringen op gebied van ECM en BI (kunnen) beïnvloeden;
· Je zet zelfstandig salesacties en klantevents op die gericht zijn op leadgeneratie;
· Je bezit goed cijfermatig inzicht;
· Je hebt een zeer goede beheersing van de Nederlandse taal in woord en geschrift;
· Je beschikt over uitstekende communicatieve en contactuele vaardigheden;
· Je hebt een klantgerichte en commerciële instelling en bent creatief;
· Je bent een teamplayer die zich van zijn persoonlijke verantwoordelijkheden bewust is
|
|
| Marktconform arbeidsvoorwaardenpakket inclusief auto van de zaak, telefoon, laptop en bonusregeling. |
|
|
|
|
